JN江南夏季通常是驅(qū)蚊產(chǎn)品的旺季，但主營(yíng)驅(qū)蚊產(chǎn)品的日化企業(yè)潤(rùn)本股份在今年二季度表現(xiàn)并不如預(yù)期理想。
值得注意的是，利好驅(qū)蚊產(chǎn)品銷售的基孔肯雅熱疫情沒能幫上忙，其首次在中國(guó)內(nèi)地出現(xiàn)傳播案例是在7月，并不在二季度的范疇內(nèi)。
根據(jù)潤(rùn)本股份發(fā)布的二季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，潤(rùn)本股份二季度的驅(qū)蚊產(chǎn)品營(yíng)收同比增長(zhǎng)14%至3.32億元。而在2021年到2024年，驅(qū)蚊產(chǎn)品的年增速一直保持在19%到35%之間波動(dòng)。
這也導(dǎo)致，潤(rùn)本股份二季度的總營(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)增速分別為13.46%和-0.85%，明顯低于一季度的44.00%和24.60%。整個(gè)2025年上半年，潤(rùn)本股份的營(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)增速顯著低于往年。
由于六神母公司上海家化，以及雷達(dá)、歐護(hù)母公司莊臣控股尚未發(fā)布半年度財(cái)報(bào)，暫無(wú)法確認(rèn)其他驅(qū)蚊品牌的表現(xiàn)。
但多份研報(bào)認(rèn)為，潤(rùn)本股份二季度表現(xiàn)為階段性承壓，它們對(duì)潤(rùn)本股份下半年業(yè)績(jī)?nèi)猿謽?lè)觀預(yù)期，認(rèn)為新品尤其是嬰童品類及渠道擴(kuò)展有望帶動(dòng)業(yè)績(jī)回暖。
比起驅(qū)蚊業(yè)務(wù)，潤(rùn)本股份的嬰童護(hù)理業(yè)務(wù)表現(xiàn)更為亮眼，其在二季度增速達(dá)23%，快于驅(qū)蚊業(yè)務(wù)；整個(gè)上半年的收入和增速也都超過(guò)了驅(qū)蚊業(yè)務(wù)。
由此可以看出，對(duì)于從驅(qū)蚊產(chǎn)品起家的潤(rùn)本股份來(lái)說(shuō)，嬰童護(hù)理業(yè)務(wù)的意義不僅在于抬高公司發(fā)展的天花板，還起到穩(wěn)定業(yè)績(jī)基本盤的作用，它能抵消驅(qū)蚊產(chǎn)品因季節(jié)、天氣等因素而產(chǎn)生的銷售波動(dòng)。
如今的潤(rùn)本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)驅(qū)蚊和嬰童護(hù)理業(yè)務(wù)“兩條腿走路”，從2022年起其嬰童護(hù)理產(chǎn)品已經(jīng)超越驅(qū)蚊產(chǎn)品成為第一大業(yè)務(wù)板塊，且在行業(yè)里也形成一定程度的規(guī)模領(lǐng)先，雖然隨著基數(shù)升高而增速放緩，但仍保持雙位數(shù)增幅。
2022年、2023年、2024年、2025年上半年，潤(rùn)本股份的嬰童護(hù)理業(yè)務(wù)增幅分別為80%、34%、32%、39%。僅看嬰童護(hù)理業(yè)務(wù)，2024年其營(yíng)收為6.90億元，如果2025年下半年能延續(xù)上半年的增勢(shì)，2025年全年?duì)I收或?qū)⒔咏?0億元。
作為對(duì)比，2024年上美集團(tuán)旗下嬰童護(hù)理品牌紅色小象、newpage一頁(yè)的營(yíng)收均為3.76億元，貝泰妮旗下的薇諾娜寶貝營(yíng)收2.01億元，上海家化旗下包括啟初在內(nèi)的多個(gè)“創(chuàng)新”品牌營(yíng)收為8.30億元。
不同于兒童驅(qū)蚊產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模小，參與者有限，嬰童護(hù)理市場(chǎng)已是一片紅海，除了前述國(guó)貨品牌外，也有眾多外資品牌參與競(jìng)爭(zhēng)。而潤(rùn)本能在其中分得市場(chǎng)，很大程度上要?dú)w功于其產(chǎn)品策略。
界面新聞綜合對(duì)比潤(rùn)本及同類品牌的嬰童護(hù)理產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，潤(rùn)本做嬰童護(hù)理品類的思路與最初開拓驅(qū)蚊產(chǎn)品十分相似，都抓住了長(zhǎng)尾需求和輕創(chuàng)新這兩個(gè)要點(diǎn)。
首先，雖然細(xì)分需求已經(jīng)是嬰童護(hù)理品牌的標(biāo)配，但大部分品牌還是以分齡、分部位、分膚質(zhì)為主，差異化有限。而潤(rùn)本能找到或者說(shuō)創(chuàng)造出那些更小眾的需求，正如它最初切入兒童驅(qū)蚊這個(gè)賽道一樣。這些需求各自的規(guī)模雖有限，但匯集在一起也能不斷為品牌帶來(lái)增長(zhǎng)空間。
舉例來(lái)說(shuō)，潤(rùn)本針對(duì)兒童啃手、長(zhǎng)倒刺推出的指緣精華油，適合嬰童游泳后使用的去氯二合一洗發(fā)沐浴露，為兒童專研的內(nèi)衣專用洗衣液等，都屬于這類產(chǎn)品。
其次在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，潤(rùn)本的一大特點(diǎn)是擅于做輕量化的創(chuàng)新。
這一定程度上也是行業(yè)都知曉的一個(gè)策略。有兒童護(hù)膚品行業(yè)人士曾告訴界面新聞，兒童護(hù)膚品研發(fā)過(guò)程的可控性較低，特別是對(duì)一些新原料、新配方的突破性研發(fā)，且其中可能還涉及到資質(zhì)申請(qǐng)等流程，整個(gè)周期會(huì)拉得更長(zhǎng)。因此相較于大步創(chuàng)新，小步迭代可以保證上新節(jié)奏。
這一點(diǎn)在潤(rùn)本的驅(qū)蚊產(chǎn)品上已有體現(xiàn)，例如潤(rùn)本曾將香氛和驅(qū)蚊結(jié)合，提出了“驅(qū)蚊香氛”的概念；圍繞有驅(qū)蚊功效的植物精油原料，潤(rùn)本推出了噴霧、貼紙、手環(huán)、爆珠貼等多種形式的產(chǎn)品。類似地，在嬰童護(hù)理品類上，潤(rùn)本針對(duì)防曬產(chǎn)品做出了定量防曬霜、防曬棒等形式上的創(chuàng)新，舒緩止癢類產(chǎn)品也有精油貼、走珠露、舒緩棒等。
抓長(zhǎng)尾需求和輕量化創(chuàng)新這兩個(gè)策略都支撐起潤(rùn)本的密集上新和豐富SKU。2025年上半年，潤(rùn)本股份升級(jí)或新推出了40余款單品，目前其天貓旗艦店內(nèi)上架了223個(gè)產(chǎn)品鏈接；而前述提到的幾個(gè)嬰童護(hù)理品牌，店鋪內(nèi)產(chǎn)品鏈接均不超過(guò)130個(gè)。
更進(jìn)一步，這也有助于潤(rùn)本開拓線下渠道，因?yàn)榍郎桃残枰仑浖軄?lái)帶給顧客新鮮感。此外，潤(rùn)本整體走平價(jià)路線，有一定的品牌調(diào)性，也是其進(jìn)入線下的加分項(xiàng)。一位超市從業(yè)者告訴界面新聞，超市在采購(gòu)貨品時(shí)，主要考慮的因素是品牌知名度、價(jià)格定位，以及該品牌是否與渠道有戰(zhàn)略合作關(guān)系。
不過(guò)目前，線上仍是潤(rùn)本的營(yíng)銷主陣地，收入占比超七成。潤(rùn)本在線上的營(yíng)銷手段主要是在社交平臺(tái)上做內(nèi)容種草，且以短視頻內(nèi)容為主。
2025年上半年，潤(rùn)本股份的推廣費(fèi)同比增加了43%至1.83億元，導(dǎo)致銷售費(fèi)用增長(zhǎng)38.23%，超過(guò)了營(yíng)收增幅。銷售費(fèi)用率也因此上升至30.25%，而在此之前，潤(rùn)本股份半年度銷售費(fèi)用率保持在28%以下。
快消品依賴營(yíng)銷推廣并不讓人意外，但潤(rùn)本股份在推廣上加大投入，一定程度上能夠說(shuō)明其面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，尤其是當(dāng)其逐漸深入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的嬰童護(hù)理市場(chǎng)。考慮到潤(rùn)本股份推出新品的節(jié)奏較為密集，以及線上流量成本的攀升，未來(lái)潤(rùn)本股份的銷售費(fèi)用或許只增不減。
