JN江南夏季通常是驅蚊產品的旺季，但主營驅蚊產品的日化企業潤本股份在今年二季度表現并不如預期理想。

值得注意的是，利好驅蚊產品銷售的基孔肯雅熱疫情沒能幫上忙，其首次在中國內地出現傳播案例是在7月，并不在二季度的范疇內。

根據潤本股份發布的二季度經營數據，潤本股份二季度的驅蚊產品營收同比增長14%至3.32億元。而在2021年到2024年，驅蚊產品的年增速一直保持在19%到35%之間波動。

這也導致，潤本股份二季度的總營收和歸母凈利潤增速分別為13.46%和-0.85%，明顯低于一季度的44.00%和24.60%。整個2025年上半年，潤本股份的營收和歸母凈利潤增速顯著低于往年。

由于六神母公司上海家化，以及雷達、歐護母公司莊臣控股尚未發布半年度財報，暫無法確認其他驅蚊品牌的表現。

但多份研報認為，潤本股份二季度表現為階段性承壓，它們對潤本股份下半年業績仍持樂觀預期，認為新品尤其是嬰童品類及渠道擴展有望帶動業績回暖。

比起驅蚊業務，潤本股份的嬰童護理業務表現更為亮眼，其在二季度增速達23%，快于驅蚊業務；整個上半年的收入和增速也都超過了驅蚊業務。

由此可以看出，對于從驅蚊產品起家的潤本股份來說，嬰童護理業務的意義不僅在于抬高公司發展的天花板，還起到穩定業績基本盤的作用，它能抵消驅蚊產品因季節、天氣等因素而產生的銷售波動。

如今的潤本已經實現驅蚊和嬰童護理業務“兩條腿走路”，從2022年起其嬰童護理產品已經超越驅蚊產品成為第一大業務板塊，且在行業里也形成一定程度的規模領先，雖然隨著基數升高而增速放緩，但仍保持雙位數增幅。

2022年、2023年、2024年、2025年上半年，潤本股份的嬰童護理業務增幅分別為80%、34%、32%、39%。僅看嬰童護理業務，2024年其營收為6.90億元，如果2025年下半年能延續上半年的增勢，2025年全年營收或將接近10億元。

作為對比，2024年上美集團旗下嬰童護理品牌紅色小象、newpage一頁的營收均為3.76億元，貝泰妮旗下的薇諾娜寶貝營收2.01億元，上海家化旗下包括啟初在內的多個“創新”品牌營收為8.30億元。

不同于兒童驅蚊產品市場規模小，參與者有限，嬰童護理市場已是一片紅海，除了前述國貨品牌外，也有眾多外資品牌參與競爭。而潤本能在其中分得市場，很大程度上要歸功于其產品策略。

界面新聞綜合對比潤本及同類品牌的嬰童護理產品發現，潤本做嬰童護理品類的思路與最初開拓驅蚊產品十分相似，都抓住了長尾需求和輕創新這兩個要點。

首先，雖然細分需求已經是嬰童護理品牌的標配，但大部分品牌還是以分齡、分部位、分膚質為主，差異化有限。而潤本能找到或者說創造出那些更小眾的需求，正如它最初切入兒童驅蚊這個賽道一樣。這些需求各自的規模雖有限，但匯集在一起也能不斷為品牌帶來增長空間。

舉例來說，潤本針對兒童啃手、長倒刺推出的指緣精華油，適合嬰童游泳后使用的去氯二合一洗發沐浴露，為兒童專研的內衣專用洗衣液等，都屬于這類產品。

其次在產品創新方面，潤本的一大特點是擅于做輕量化的創新。

這一定程度上也是行業都知曉的一個策略。有兒童護膚品行業人士曾告訴界面新聞，兒童護膚品研發過程的可控性較低，特別是對一些新原料、新配方的突破性研發，且其中可能還涉及到資質申請等流程，整個周期會拉得更長。因此相較于大步創新，小步迭代可以保證上新節奏。

這一點在潤本的驅蚊產品上已有體現，例如潤本曾將香氛和驅蚊結合，提出了“驅蚊香氛”的概念；圍繞有驅蚊功效的植物精油原料，潤本推出了噴霧、貼紙、手環、爆珠貼等多種形式的產品。類似地，在嬰童護理品類上，潤本針對防曬產品做出了定量防曬霜、防曬棒等形式上的創新，舒緩止癢類產品也有精油貼、走珠露、舒緩棒等。

抓長尾需求和輕量化創新這兩個策略都支撐起潤本的密集上新和豐富SKU。2025年上半年，潤本股份升級或新推出了40余款單品，目前其天貓旗艦店內上架了223個產品鏈接；而前述提到的幾個嬰童護理品牌，店鋪內產品鏈接均不超過130個。

更進一步，這也有助于潤本開拓線下渠道，因為渠道商也需要更新貨架來帶給顧客新鮮感。此外，潤本整體走平價路線，有一定的品牌調性，也是其進入線下的加分項。一位超市從業者告訴界面新聞，超市在采購貨品時，主要考慮的因素是品牌知名度、價格定位，以及該品牌是否與渠道有戰略合作關系。

不過目前，線上仍是潤本的營銷主陣地，收入占比超七成。潤本在線上的營銷手段主要是在社交平臺上做內容種草，且以短視頻內容為主。

2025年上半年，潤本股份的推廣費同比增加了43%至1.83億元，導致銷售費用增長38.23%，超過了營收增幅。銷售費用率也因此上升至30.25%，而在此之前，潤本股份半年度銷售費用率保持在28%以下。

快消品依賴營銷推廣并不讓人意外，但潤本股份在推廣上加大投入，一定程度上能夠說明其面對的市場競爭加劇，尤其是當其逐漸深入到競爭對手更多的嬰童護理市場。考慮到潤本股份推出新品的節奏較為密集，以及線上流量成本的攀升，未來潤本股份的銷售費用或許只增不減。