JN江南無創(chuàng)又有效地變美，真的能成為現(xiàn)實(shí)？
在今年5月舉辦的美沃斯國(guó)際醫(yī)學(xué)美容大會(huì)上，電子煙龍頭思摩爾國(guó)際旗下美學(xué)品牌MOYAL嵐至推出TPS霧化無創(chuàng)透皮技術(shù)，搭載這一技術(shù)的嵐至霧光炮、嵐至超導(dǎo)槍引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。
圖 / 嵐至超導(dǎo)槍、嵐至霧光炮
實(shí)際上，早在2024年初，嵐至家用美容儀就已面市，依托霧化無創(chuàng)技術(shù)，產(chǎn)品宣稱可在不破壞皮膚的前提下，將膠原及活性成分霧化為均勻顆粒，直接輸送至真皮淺層。
到了2024年下半年，面向美容院及醫(yī)美機(jī)構(gòu)的“嵐至霧光炮”上市，以“無損式直灌”實(shí)現(xiàn)無創(chuàng)醫(yī)美。
隨著國(guó)內(nèi)外電子煙監(jiān)管政策趨嚴(yán)，原本就擁有大量女性用戶的思摩爾國(guó)際正試圖打破電子煙這一固有印象，并在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以霧化美容業(yè)務(wù)構(gòu)建新增長(zhǎng)曲線。
電子煙巨頭轉(zhuǎn)型，能為國(guó)內(nèi)美容、醫(yī)美市場(chǎng)開辟發(fā)展新路徑嗎？
從電子煙到美容儀，思摩爾國(guó)際憑什么跨界發(fā)展？
實(shí)際上，正是霧化技術(shù)將這兩個(gè)似乎毫不相關(guān)的領(lǐng)域關(guān)聯(lián)起來。
一般而言，電子煙主要由煙油、霧化系統(tǒng)、電源/電池和煙嘴/過濾嘴等構(gòu)成 ，通過加熱霧化煙液產(chǎn)生氣溶膠，供使用者吸入。
而這一套結(jié)構(gòu)，與其后來推出的美容儀結(jié)構(gòu)十分相似，同樣包括待霧化產(chǎn)品（護(hù)膚精華）、霧化系統(tǒng)、電源、噴頭等主要結(jié)構(gòu)。
圖 / 嵐至天貓旗艦店
思摩爾國(guó)際在電子煙業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上布局美容業(yè)務(wù)，與其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)遇阻有關(guān)。
據(jù)財(cái)報(bào)，作為電子煙行業(yè)龍頭，思摩爾國(guó)際2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收117.99億元，其中117.72億元來自電子霧化產(chǎn)品、加熱不燃燒產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，只有2700萬元來自霧化美容產(chǎn)品。
圖 / 思摩爾國(guó)際2024年財(cái)報(bào)
值得注意的是，思摩爾國(guó)際電子煙及相關(guān)業(yè)務(wù)收入絕大部分來自境外市場(chǎng)，而霧化美容產(chǎn)品收入，則全部來自中國(guó)內(nèi)地。
但公司官網(wǎng)顯示，2024年11月，嵐至美容儀產(chǎn)品已在美國(guó)上市。為何2024年美國(guó)市場(chǎng)沒有貢獻(xiàn)美容類產(chǎn)品收入，公司2024年財(cái)報(bào)中也沒有披露嵐至在美國(guó)上市的信息？
就此，思摩爾國(guó)際對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示：“美國(guó)市場(chǎng)的首年運(yùn)營(yíng)是嵐至海外戰(zhàn)略的試點(diǎn)階段，我們通過與專業(yè)渠道合作開展小規(guī)模市場(chǎng)測(cè)試，重點(diǎn)在于收集歐美用戶對(duì)TPS無創(chuàng)透皮技術(shù)的反饋；與當(dāng)?shù)仄つw科專家和美業(yè)KOL建聯(lián)，深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求；針對(duì)性優(yōu)化產(chǎn)品，進(jìn)行本地化優(yōu)化升級(jí)。這種‘先驗(yàn)證后擴(kuò)張’的策略，為北美市場(chǎng)全面布局奠定了基礎(chǔ)。”
思摩爾國(guó)際電子煙及相關(guān)業(yè)務(wù)中，面向企業(yè)客戶的代工等業(yè)務(wù)收入占比高達(dá)79%，但這部分業(yè)務(wù)面臨下滑困境，2024年實(shí)現(xiàn)收入93.24億元，同比下滑0.3%。
在代工業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)，思摩爾國(guó)際以自有品牌來拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，2024年自有品牌業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入24.75億元，盡管占比只有21%，但同比增長(zhǎng)高達(dá)34%。
霧化美容作為自有品牌業(yè)務(wù)的一部分，上線的第一年（即2024年），收入僅有2700萬元，但這一業(yè)務(wù)顯然被公司寄予厚望。
“2025年本集團(tuán)將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)嵐至品牌的宣傳推廣，實(shí)現(xiàn)嵐至品牌B端與C端協(xié)同發(fā)展，未來有望為集團(tuán)帶來更大的品牌價(jià)值及收入貢獻(xiàn)。”思摩爾國(guó)際在2024年財(cái)報(bào)中表示。
據(jù)了解，嵐至第一款產(chǎn)品霧光精華儀于2024年3月正式上市 ，在天貓旗艦店進(jìn)行銷售。目前，嵐至天貓旗艦店顯示，這款產(chǎn)品名稱已更新為嵐至超導(dǎo)槍。
圖 / 嵐至天貓旗艦店
據(jù)公開信息，嵐至超導(dǎo)槍基于TPS霧化無創(chuàng)透皮技術(shù)，在不破壞皮膚的前提下，可將膠原及活性護(hù)膚成分霧化，平均粒徑能壓縮至10-30μm（僅為角質(zhì)層間隙的1/50），從而輸送至真皮淺層，解決涂抹式護(hù)膚效率低、吸收差的痛點(diǎn)。
嵐至在定價(jià)上也絲毫沒有“手軟”。嵐至超導(dǎo)槍折后售價(jià)4999元-5999元，直接對(duì)標(biāo)國(guó)際一線美容儀品牌。
除了美容儀器外，嵐至還推出配套精華，包括補(bǔ)水、抗皺等功效，單盒價(jià)格從399元到1299元不等，也明顯高于國(guó)貨美妝精華產(chǎn)品售價(jià)。
圖 / 天貓旗艦店
2025年5月9日，在杭州美沃斯大會(huì)上，嵐至又推出院線系列旗艦產(chǎn)品M10Pro霧光炮，以無創(chuàng)醫(yī)美為賣點(diǎn)瞄準(zhǔn)院線市場(chǎng)。據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局網(wǎng)站，嵐至霧光炮獲得二類醫(yī)療器械注冊(cè)證。
圖 / 國(guó)家藥監(jiān)局
至此，嵐至產(chǎn)品線涵蓋面向用戶端的家用美容儀“嵐至超導(dǎo)槍”和面向院線的“嵐至霧光炮”，實(shí)現(xiàn)C端+B端全覆蓋。
一套組合拳下來，霧化美容能否幫這家電子煙巨頭搶占美容儀市場(chǎng)份額？
“可能我不是他們的目標(biāo)受眾，我不會(huì)考慮所謂霧化透皮技術(shù)的美容儀，而是選擇直接打針，4000多元夠買大半年的水光了。”資深醫(yī)美消費(fèi)者、美業(yè)從業(yè)者張建瑞對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。
他認(rèn)為，即使透皮技術(shù)真的有效，也只能到真皮淺層，而且滲透的是什么材料、什么品牌、具體成分是什么，這對(duì)最終效果的影響也會(huì)很大。
對(duì)于深度醫(yī)美用戶而言，嵐至的無創(chuàng)透皮技術(shù)似乎吸引不大，但對(duì)于敏感肌用戶，以及怕疼、對(duì)醫(yī)美接受度不高的用戶，卻是另一番光景。
作為一個(gè)敏感肌用戶，陳靈（化名）就對(duì)醫(yī)美愛不起來，卻很認(rèn)可嵐至美容儀。
“我打水光破皮后半個(gè)月都好不了，巨難受。”陳靈表示，嵐至超導(dǎo)槍因?yàn)槭褂眠^程是無創(chuàng)的，很適合敏感肌使用。
在她看來，嵐至美容儀的作用介于面膜和水光針之間，不破皮的情況下效果沒有水光針好，但比面膜強(qiáng)，而且0恢復(fù)期。
“用這個(gè)產(chǎn)品就是要做好心理預(yù)期，總做醫(yī)美的肯定看不出來效果，就跟猛藥下多了，來個(gè)簡(jiǎn)單的沒啥用，但是敏感肌用真是太絕了。”她說道。
雖然嵐至通過無創(chuàng)、霧化透皮技術(shù)等差異化優(yōu)勢(shì)，贏得了部分消費(fèi)者的青睞，但作為一個(gè)起步階段的品牌，要贏得市場(chǎng)，依然有賴于持續(xù)的研發(fā)投入及技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)思摩爾國(guó)際財(cái)報(bào)，2024年，公司研發(fā)開支15.72億元，同比增長(zhǎng)6%。其中，占比最大的電子尼古丁傳輸研發(fā)投入同比增長(zhǎng)約0.1%，而霧化醫(yī)療及霧化美容產(chǎn)品研發(fā)投入3.92億元，同比增長(zhǎng)約41.3%。
圖 / 思摩爾國(guó)際2024年財(cái)報(bào)
霧化醫(yī)療及霧化美容產(chǎn)品研發(fā)投入在高速增長(zhǎng)，但具體而言，思摩爾國(guó)際將更多的研發(fā)開支投入到了霧化醫(yī)療領(lǐng)域，而非美容領(lǐng)域。
公司在財(cái)報(bào)中表示，“研發(fā)投入主要增加在霧化醫(yī)療及加熱不燃燒產(chǎn)品”領(lǐng)域。
相對(duì)于公司正在研發(fā)的霧化醫(yī)療，霧化美容相對(duì)門檻較低，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)教育仍在初期。嵐至品牌市場(chǎng)接受度及美容效果，還需進(jìn)一步觀察。
根據(jù)天貓旗艦店數(shù)據(jù)，目前嵐至家用美容儀銷量最高的嵐至超導(dǎo)槍，已售900+，液態(tài)精華銷量最高的為600+，這個(gè)數(shù)據(jù)在市場(chǎng)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上突出。
對(duì)比國(guó)貨美容儀頭部品牌極萌，其天貓店鋪銷量最高的極萌膠原炮已售2萬+。
圖 / 極萌淘寶官旗店
更為關(guān)鍵的是，嵐至超導(dǎo)槍作為一種促滲儀器，在皮膚上真正起作用，還有賴于滲透材料或精華的有效性。嵐至自產(chǎn)的精華，功能性又如何？
作為電子煙巨頭，思摩爾國(guó)際在美妝產(chǎn)品的研發(fā)上，并沒有相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累。
以嵐至水光彈精華為例，其產(chǎn)品成分以玻尿酸、神經(jīng)酰胺、芍藥根提取物為主，來實(shí)現(xiàn)補(bǔ)水保濕修護(hù)的功效。從成分來看，較為大眾化，399元的售價(jià)并不具備性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
而價(jià)格更貴的眼部精華，單盒售價(jià)高達(dá)1200元，其成分主要是8種不同類型的肽，也是護(hù)膚品中較為常規(guī)的成分。
而根據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局網(wǎng)站信息，嵐至眼部精華液的生產(chǎn)企業(yè)為宇肽生物（東莞）有限公司、廣州興逸生物科技有限公司，均為化妝品代工廠商。
圖 / 國(guó)家藥監(jiān)局
關(guān)于嵐至精華類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，思摩爾國(guó)際對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，基于集團(tuán)基礎(chǔ)研究院在生物、材料、化學(xué)等領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究體系，公司聯(lián)合頂尖跨學(xué)科專家團(tuán)隊(duì)，主導(dǎo)美容介質(zhì)配方研發(fā)。在此背景下，嵐至以醫(yī)藥研發(fā)邏輯打破美妝“經(jīng)驗(yàn)主義”傳統(tǒng)，用“藥品級(jí)安全管理+臨床級(jí)功效實(shí)證”支撐高端定價(jià)。
據(jù)了解，嵐至美容儀除了搭配官方出品的精華使用外，也可以匹配消費(fèi)者自用精華等產(chǎn)品使用。根據(jù)直播間介紹的信息，目前市面上常見的精華產(chǎn)品，均可搭配嵐至美容儀使用，促進(jìn)滲透吸收。
圖 / 嵐至天貓旗艦店
至于消費(fèi)者所擔(dān)心的，如果精華液含有防腐劑等風(fēng)險(xiǎn)成分是否可以使用？嵐至旗艦店客服表示，嵐至“可霧化市面上80%的精華水乳”，至于精華液含有防腐劑等風(fēng)險(xiǎn)成分是否可以使用，客服則明確表示可以使用。
圖 / 嵐至天貓旗艦店
然而一個(gè)現(xiàn)實(shí)的情況是，目前市面上各類化妝品成分繁雜，是否都適合進(jìn)行霧化透皮操作，恐怕還要打個(gè)問號(hào)。
嵐至不僅開辟了霧化透皮美容新賽道，其美容儀上市時(shí)機(jī)也很耐人尋味。
嵐至首款美容儀于2024年3月上市，而這個(gè)時(shí)間，也是國(guó)內(nèi)美容儀市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
早在2022年3月，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布關(guān)于調(diào)整《醫(yī)療器械分類目錄》部分內(nèi)容的公告，明確射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產(chǎn)品納入三類醫(yī)療器械目錄管理，自2024年4月1日起，未取得醫(yī)療器械生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)許可（備案）的企業(yè)，不得從事相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。
一年后的2023年4月，國(guó)家藥監(jiān)局醫(yī)療器械技術(shù)審評(píng)中心發(fā)布《射頻美容設(shè)備注冊(cè)審查指導(dǎo)原則》指出，手持式（小型）射頻美容設(shè)備屬于監(jiān)管范圍。
這意味著射頻類家用美容儀，也需要獲得三類醫(yī)療器械注冊(cè)證才能銷售。而當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上絕大部分美容儀都為射頻類。果集統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年抖音雙11美容儀銷售額中，射頻美容儀占85%市場(chǎng)份額。
此后直到2024年3月底，也就是監(jiān)管政策即將生效前夕，市場(chǎng)上仍沒有任何一家射頻美容儀企業(yè)獲批三類醫(yī)療器械證，行業(yè)風(fēng)聲鶴唳，大牌美容儀以白菜價(jià)拋售，不少企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型研發(fā)非射頻類產(chǎn)品。
盡管2024年7月，相關(guān)部門出臺(tái)政策，將射頻美容儀新規(guī)延期兩年（即2026年4月）執(zhí)行，但美容儀市場(chǎng)受到的沖擊已是事實(shí)。
而嵐至恰好在2024年3月這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)正式亮相，其意圖搶占射頻美容儀市場(chǎng)份額之心，已十分明顯。
不過，射頻美容的作用原理已經(jīng)較為成熟，即利用射頻能量的波長(zhǎng)直接穿透皮膚表層，產(chǎn)生熱能，刺激皮膚膠原蛋白再生從而達(dá)到緊致肌膚、減少皺紋等抗衰效果。廣為人知的醫(yī)療美容項(xiàng)目熱瑪吉，就是屬于射頻美容。
而霧化透皮美容的市場(chǎng)認(rèn)知和接受度還比較有限，其真實(shí)功效以及可能風(fēng)險(xiǎn)，也依然有待時(shí)間的驗(yàn)證。
圖 / 嵐至官方微博
北京某醫(yī)美機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人趙利（化名）對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，無創(chuàng)、微創(chuàng)的理念肯定是未來的一個(gè)發(fā)展方向，但也可能存在一定風(fēng)險(xiǎn)。
關(guān)于無創(chuàng)透皮技術(shù)，趙利認(rèn)為可能存在破壞皮膚屏障的風(fēng)險(xiǎn)，雖然它采取的是一種無創(chuàng)的方式，但僅僅是我們?nèi)庋劭梢姷臒o創(chuàng)，并不表示對(duì)皮膚整體結(jié)構(gòu)沒有創(chuàng)傷。
“它既然能透皮，就可能打開皮膚屏障，這種打開方式也是一種物理的方式，可能對(duì)角質(zhì)層或者表面皮膚的結(jié)構(gòu)多少會(huì)有影響。”趙利表示。
在他看來，“如何掌握這個(gè)平衡，例如安全性、對(duì)皮膚影響的遠(yuǎn)期觀察，還需要行業(yè)、專家等深耕很長(zhǎng)時(shí)間才能觀察到。所以對(duì)于新技術(shù)新理念，我們還是應(yīng)該謹(jǐn)慎對(duì)待，理性開展。”
關(guān)于無創(chuàng)透皮技術(shù)的長(zhǎng)期安全性問題，思摩爾國(guó)際對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，TPS技術(shù)通過可逆、非破壞性機(jī)制實(shí)現(xiàn)透皮吸收，不會(huì)對(duì)皮膚屏障造成任何影響，實(shí)現(xiàn)真正的無創(chuàng)透皮，這一技術(shù)安全性及透皮性均已經(jīng)過科學(xué)驗(yàn)證。
“部分醫(yī)美人士認(rèn)為嵐至無創(chuàng)技術(shù)對(duì)皮膚屏障造成影響不成立。”思摩爾國(guó)際方面稱。
總體而言，美容產(chǎn)業(yè)的商業(yè)邏輯、運(yùn)營(yíng)模式與電子煙產(chǎn)業(yè)存在顯著差異，思摩爾國(guó)際想要在生活美容以及醫(yī)療美容領(lǐng)域持續(xù)拓展，仍需解決產(chǎn)業(yè)鏈整合與市場(chǎng)需求培育等關(guān)鍵問題。
